Trong lĩnh vực bán lẻ, việc trưng bày gian hàng có một vai trò vô cùng quan trọng trong việc kích thích khả năng mua hàng của người tiêu dùng. Để có được điều này, các công ty hiện nay cần xây dựng tốt Trade Marketing, và đặc biệt là áp dụng một cách hiệu quả các hình thức quảng cáo POSM dưới dạng trưng bày hình ảnh tại điểm bán lẻ (siêu thị, cửa hàng, bách hóa).
Vậy quảng cáo tiếp thị tại điểm bán là gì, bí quyết để triển khai một cách hiệu quả, và tìm kiếm đơn vị triển khai như thế nào, hãy đọc ngay bài viết sau.
1. Quảng cáo POSM là gì?
Quảng cáo POSM (points of sale materials) được hiểu là những vật dụng tạo điểm nhấn tại điểm bán hàng, là những vật phẩm với mục đích giới thiệu, nhận diện thương hiệu, thu hút sự chú ý của khách hàng tại các điểm bán lẻ, quầy trưng bày. Một số vật phẩm hỗ trợ Trade Marketing rất tốt như: kệ trưng bày thiết kế độc lại, standee, poster, brochure, leaflet kẹp trên quầy sản phẩm… Và một số những quà tặng mang tính chất thúc đẩy mua hàng, ví dụ mua 2 – 3 sản phẩm được tặng kèm cốc, bát/tô thủy tinh, đồ chơi của trẻ con…
Đa dạng hình thức quảng cáo POSM sáng tạo
Những vật phẩm POSM có vai trò quan trọng trong hoạt động Trade Marketing kích thích “ham muốn” mua sắm của người tiêu dùng tăng lên. Doanh nghiệp và điểm bán hàng cần kết hợp với nhau trong việc sử dụng quảng cáo POSM một cách thông minh, càng sáng tạo, độc đáo càng thu hút người tiêu dùng chú ý đến, một khi trải nghiệm của người tiêu dùng trong cửa hàng tăng, khả năng họ mua hàng càng cao hơn bao giờ hết.
2. Có những hình thức quảng POSM nào có thể triển khai cho nhãn hàng của bạn
Có khá nhiều hình thức quảng cáo POSM, để liệt kê ra đây thì rất dài và nhiều, chính vì vậy Unique đã phân chia thành 3 hình thức dưới đây để doanh nghiệp có thể dễ dàng hình dung
* Quảng cáo POSM cỡ nhỏ: Bao gồm những vật phẩm thường gặp như poster, leaflet, tentcard, porfolio, hanger, standee, sticker, wobbler, tester… được sử dụng trang trí tại gian hàng nhằm giới thiệu thông tin cho khách hàng, và thường có màu sắc bắt mắt, nổi bật.
POSM có kích thước nhỏ gọn, việc sản xuất tương đối nhanh chóng, chi phí ít, chúng hỗ trợ cho những vật phẩm quảng cáo lớn hơn và có “tuổi đời” khá ngắn, thường chỉ sử dụng trong một đợt chiến dịch bán hàng và ít khi được tái sử dụng.
* Quảng cáo POSM cỡ trung: Kệ trưng bày siêu thị, đầu kệ, booth bán hàng, khung frame, bảng hiệu, ô dù quảng cáo…. Đây là những vật phẩm quảng cáo được sử dụng chủ yếu để trưng bày sản phẩm và tương tác với khách hàng ở một góc độ xa và rộng hơn.
Quảng cáo kệ đựng hàng
* Quảng cáo POSM cỡ lớn: Booth Activation, bảng hiệu ngoài trời… Với yêu cầu có thể sử dụng lâu dài và tái sử dụng nhiều lần, việc thiết kế và thi công POSM cỡ lớn yêu cầu độ tỉ mỉ và chính xác cao, vì thế nhà cung cấp phải đảm bảo sự chuyên nghiệp trong thi công và cả tính sáng tạo trong thiết kế.
Gian hàng quảng cáo (Booth quảng cáo)
3. Vai trò của POSM trong tiếp thị
Quảng cáo POSM là một phương thức làm truyền thông vô cùng độc đáo, bởi nó là nơi mà doanh nghiệp có thể thỏa sức sáng tạo để tạo nên những ấn phẩm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Và nó có một vai trò quan trọng trong chiến dịch Marketing, bởi nó là một phần của khâu bán hàng, thúc đẩy sức mua của khách hàng, và từ đó tạo doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.
Dựa trên các nghiên cứu về marketing gần đây, người ta đã chỉ ra rằng đối với các mặt hàng tiêu dùng nhanh chủ yếu 70% được quyết định ngay tại cửa hàng (theo USP) và khoảng 75% việc mua hàng được diễn ra bởi sự thôi thúc nhờ các quảng cáo hấp dẫn ngay tại cửa hàng đó và khoảng 7% dựa trên lòng trung thành đối với nhãn hàng. Do đó tầm quan trọng của việc quảng cáo trên vật phẩm như POSM là rất lớn.
4. Bí kíp triển khai quảng cáo POSM hiệu quả
Quảng cáo POSM tại điểm bán, vì tiếp cận với người tiêu dùng ở cự ly rất gần, đồng thời tác động mạnh mẽ đến việc họ có mua sắm hay không. Chính vì thế mà tính thẩm mỹ trong từng vật phẩm POSM phải rất cao, tinh tế. Do đó, doanh nghiệp cần phải lựa chọn hình thức POSM phù hợp, thiết kế độc đáo, bắt mắt, và thi công chất lượng.
5. Quảng cáo POSM hiệu quả với dịch vụ của Unique
Unique tự hào là đối tác tin cậy và lựa chọn ưu tiên của rất nhiều tập đoàn lớn trên khắp 63 tỉnh thành. Đến với Unique, doanh nghiệp đồng thời được sở hữu những tiện ích sẵn có:
– Tư tổng thể về chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp hiệu quả nhất
– Hỗ trợ thiết kế ấn phẩm truyền thông độc đáo, nổi bật.
– Đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, nhiệt tình, hỗ trợ giải đáp thắc mắc 24/24
– Có báo cáo và nghiệm thu hình ảnh đầy đủ giúp doanh nghiệp tầm soát hiệu quả
Liên hệ ngay Unique để được chúng tôi tư vấn và gửi báo giá quảng cáo POSM